薬剤師が外資系で通用する人材になる方法｜リーダーシップと伝える力の鍛え方

「もっとキャリアの幅を広げたい」「いつかはリーダーとしてチームを動かしたい」——そう考えたとき、必要になるのが“専門知識”以外のスキルです。

外資系では“話す力”や“意思決定力”といったソフトスキルが、昇進や活躍のカギになることも。

この記事では、薬剤師として働きながらでも実践できるリーダーシップ・コミュニケーション力の磨き方を、外資系での具体的なシーンとともに紹介します。

なぜ外資系では「ソフトスキル」が重視されるのか？

外資系企業では、ハードスキル（専門知識や実務経験）に加えて、ソフトスキルの重要性が非常に高いとされています。とくに薬剤師として企業でキャリアアップを目指すなら、「リーダーシップ」や「コミュニケーション力」は欠かせない評価軸です。

リーダーシップ・コミュ力が「昇進の壁」になる理由

多くの外資系企業では、チーム単位の成果や部門間連携が重視されるため、個人の業績だけでなく「人を巻き込む力」「論理的に伝える力」が求められます。

たとえばMSL（Medical Science Liaison）やMA（Medical Affairs）などの職種では、社内外のドクター・研究者・営業部門との橋渡し役を担うことも。ここで信頼を得られるかどうかは、どれだけ専門知識があるか以上に、“伝え方”や“関係構築力”にかかっているのです。

日系企業との評価ポイントの違い

日系企業では、「チームの和」や「指示待ち型でも堅実にこなす姿勢」が評価されがちですが、外資系では真逆の文化です。自分の考えを明確に持ち、相手の立場を理解しつつ自分の意見を論理的に伝えることが求められます。

また、ピープルマネジメント（人を育てる）能力も評価対象になるため、ただの「プレイヤー」から「リーダー」への成長が求められる環境でもあります。

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薬剤師に求められる“伝える力”とは？

専門知識や実績がいくら豊富でも、「それを相手にどう伝えるか」で評価は大きく変わります。とくに外資系企業やクロスファンクションな職種（MSL・MA・薬事など）では、“伝える力”がキャリアの分岐点になる場面が少なくありません。

MSL・MA・薬事で重宝される「プレゼン力」と「交渉力」

たとえばMSL（Medical Science Liaison）では、医師に対して最新のエビデンスを“誤解なく・納得感を持って”伝える必要があります。MA（メディカルアフェアーズ）でも、マーケティング・営業・法務など他部署と連携しながら**「意見が割れる場面」で中立かつ建設的に意見を通す力**が問われます。

薬事部門でも、厚労省やPMDAとのやりとりで重要になるのが交渉力と論理的な説明力。単に事実を述べるだけでなく、相手が何を懸念し、どのような立場で聞いているのかを想像しながら話せるかがプロフェッショナリズムとして評価されます。

“話しすぎ”より“伝わる工夫”が鍵

意外にも外資系企業では、「話が長い人」はマイナス評価されやすい傾向があります。求められるのは**“短く、的確に、要点を押さえて話す力”**。

そのためには、

• 結論を先に言う「PREP法」
• 相手の関心や前提知識に合わせた表現選び
• 図表やストーリーテリングで印象を残す工夫

など、伝える技術を“戦略的に磨く”意識が必要です。

とくに英語でのプレゼンや議論では、「話せる内容」よりも「伝わる構成・間合い・目線」の方が成果に直結します。

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リーダーシップを磨くには？｜実務でできる3つの方法

「リーダーシップ」と聞くと、管理職やマネージャーだけに必要な資質と思われがちですが、外資系企業では“役職に関係なくリーダーシップを発揮できる人材”が高く評価される傾向にあります。

では、薬剤師として実務をこなしながらリーダーシップを鍛えるには、どんなアクションが有効なのでしょうか？

① 小さなプロジェクトでも“ファシリテーター役”を狙う

たとえば、3人規模の業務改善チームや月例ミーティングでも構いません。主導権を持って“場を回す”経験が、リーダーシップの第一歩です。

具体的には、

• アジェンダを事前に共有する
• 各メンバーの意見を引き出す
• 結論をまとめて次のアクションにつなげる

といったファシリテーター的な動きが、**「調整力」「統率力」**として評価されやすく、将来的な管理職候補としての布石にもなります。

② 他部署との連携で“全体視点”を育てる

薬剤師としての専門領域に閉じこもってしまうと、視野が狭くなりがちです。あえて営業・薬事・マーケティングなど異なる立場の人と仕事をすることで、「組織全体を見渡す力」が磨かれます。

リーダーシップとは、“自分がやる”ことだけではなく、“他者を活かす”視点でもあります。多職種連携の場でそのスタンスを意識することが、より“周囲を巻き込める人材”へと成長する鍵です。

③ 失敗談を“教訓”に変える伝え方を練習

リーダーは常に成功体験を語るわけではありません。むしろ、自分の失敗や反省を「他人の学び」に変換できる人ほど信頼されます。

たとえば、

• 失敗をどう受け止めたか
• その後どう軌道修正したか
• 今の仕事にどう活きているか

こうした「ストーリーテリング力」は、信頼・共感・影響力を高める上で極めて重要です。

外資系ではこうした伝え方が1on1ミーティングやプレゼン、フィードバックの場面で評価されることが多く、リーダーシップの根幹として位置づけられています。

コミュニケーション力向上のためにできる習慣

外資系企業での活躍には、“伝える力”と“対話する力”の両方が求められます。特に薬剤師のような専門職では、「専門性の高さ＝伝わりやすさ」とは限りません。

では、日常の中で無理なくできる“実践型のトレーニング”にはどのような方法があるのでしょうか？

ロジカル思考を鍛えるトレーニング

論理的な話し方の基礎は、「結論→理由→具体例」の順で伝えることです。

日常業務の報連相や資料作成でも、以下のような工夫を意識するだけで、伝達精度が格段に向上します。

• 「なぜそれを行うのか？」を先に伝える
• データや実例を挙げて裏付ける
• 主張を端的に3つ以内に絞る

特に外資系では**「Why（なぜ）」に即答できる力＝思考力**とみなされるため、ロジカルな整理習慣がそのまま評価につながります。

英語×対話力を磨く実践法（社内ミーティング／社外講座など）

「TOEICスコアがあっても話せない…」という声はよく聞かれます。

その壁を越えるには、“リアルな対話の場”で実践を積むことが最も効果的です。

• 社内の英語ミーティングで1つだけ発言すると決める
• 医療系の英語勉強会やMeetupに参加する
• ビジネス英語スピーキング講座（例：Bizmates、トライズ）を1日15分だけ継続

特に外資系企業では、英語力＝“協業する力”の土台とされ、文法の正確さよりも「内容の明確さと反応力」が重視されます。

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外資系でのキャリア設計に役立つソフトスキルとは？

外資系企業では、専門的な知識や経験だけでなく、“人間力”＝ソフトスキルの重要性が年々高まっています。

今後のキャリアを中長期で見据えるなら、「何を知っているか」だけでなく、「誰と、どう仕事を進められるか」も武器にしていく必要があります。

「技術＋人間力」で評価される時代へ

薬剤師という職業は、本来「専門性」に強く依存する職種です。

しかし、外資系や企業の中では“チーム内での立ち位置”や“協働姿勢”も評価基準になります。

• 情報を整理して伝えるロジカルさ
• 相手の状況を汲み取り、言葉を選べる共感力
• 状況を俯瞰し、次の一手を考えられる判断力・提案力

これらのスキルは、マネジメント層だけでなく、MSL・薬事・PV・MAといった「他部署と連携する職種」でこそ必要とされます。

転職活動で“伝わる自分”になる方法

ソフトスキルは、履歴書だけでは測れません。

面接やエージェントとの面談でどう“表現”するかが、採用結果を左右します。

• エピソードを交えて自己紹介できるか
• 苦手な業務でも前向きに乗り越えた経験があるか
• 意見の違う相手と、どう着地点を探ったか

こうした「実際に行動した経験」を言語化しておくことで、“伝わる候補者”になれるのです。

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まとめ｜“もう一つの専門性”としてのソフトスキルを育てよう

リーダーシップやコミュニケーション力は、決して一部のマネジメント職だけに必要なものではありません。

**「専門職としての強みを、どう周囲に伝え、組織の中で活かすか」**が、いま薬剤師に問われているのです。

少しずつで構いません。

プロジェクトで一歩前に出る、会議で自分の考えを簡潔に伝える。

そんな小さな積み重ねが、あなたの“評価される力”を育てていきます。

外資系でキャリアアップを目指すなら、

「何を知っているか」だけでなく、「どう伝え、どう動かすか」が問われます。

リーダーシップとコミュニケーション力は、薬剤師の可能性を広げる“もう一つの専門性”。

次のキャリアに進む前に、あなたの「強みの伝え方」を見直してみませんか？

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外資系医療機器メーカーで専門職として8年以上勤務する現役薬剤師、二児の父・ラクダです。 これまでに国内製薬企業で7年、ドラッグストアで2年の勤務経験があり、異なる業態・組織文化を経験してきました。現在は、世界的に急成長中の外資系企業でグローバルな環境に身を置きながら働いています。 3つの企業を経験する中で感じたのは、外資系ならではの「働きやすさ」と「戸惑い」の両面。 だからこそ、今の働き方にモヤモヤしている薬剤師の方や、企業へのキャリアチェンジを考える方へ、リアルな情報と体験談をわかりやすく発信しています。 「興味はあるけど、不安も大きい…」そんな方に寄り添える記事づくりを心がけています。